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営業リーダー研修

営業リーダー研修 リーダーに必要な「心技体」をマスターする

強いチームをつくる!リーダーの心得研修(チームビルディング編)

対   象

リーダー職、リーダー候補

カリキュラム


「このリーダーについていきたい」とメンバーが思える鍵は何でしょう。
その鍵を修得し、リーダーの言動・行動の変容を確実に促す強力な研修です。

  • ・どうして、今日も会社に行くのか?(リーダーとしての使命を仕立てる)
  • ・リーダーシップとマネジメントの使い分け
  • ・Theyの法則(誰のために頑張るチームにするのか)
  • ・未来予想図を示す
  • ・メンバーをワクワクさせる仕掛けをつくる
  • ・メンバーの心を揺さぶるコミュニケーションの構造
  • ・効果的な役割の付与(役割を与えるではなく、託する)
  • ほか

  • ※成果事例(ブログより)
    http://ameblo.jp/ibamasa11/entry-11800149901.html

所 要 時 間

研修は1~2日(プロジェクト型の場合は応相談)※講演も承っております(60.90.120分)


※個別コーチングも実施致しております(オプション)

実は、受講者の多くが「リーダーとしての使命(挑戦)」が見つからず、
悩まれます。コーチングでは、使命を見出して頂き。
その上で、メンバーへの伝え方、メンバーへの役割を託する方法、など
強いチームを作るサポートをいたします。


※コーチング風景(ブログより)

http://ameblo.jp/ibamasa11/entry-11617637136.html


コーチング(出張型)

お客様の声
  • ・「使命なんて必要なの?」と研修を受ける前は思っていたけど、
     自分に使命がないから部下がイキイキとしていないことを知った。
     今は、この研修を受けて心からよかったと思っています(営業課長)

  • ・Theyの法則は目からうろこだった。売上達成のために頑張るのだけではなく、
     困っている誰かのために苦しい時も頑張るというメッセージは、現場をあずかる
     リーダーには絶対に必要ですね。(営業主任)

  • ・オブザーブをしていて、実はわれわれ幹部自身が使命を語っていなかったと反省。
       今日を機会に、意識して使命を語っていくようにします(執行役員)


問合せをする

強いチームをつくる!リーダーの心得研修(部下への指導編)

対   象

・リーダー職、リーダー候補

・新人、後輩の教育担当者

カリキュラム


実は、「厳しいだけの指導」には、”逃げ場”が出来てしまうことが、実証されています。
出来なかった時、「叱られる」ではなく、「悔しい」と思わせることが鍵。
また、部下への無関心、遠慮も最近は大きな問題になっています。
ここでは部下のやる気を高める「やりたくなる指導法」を習得します。


  • ・共感の技術:部下が本音を語りたくなる時
       (突然、退職願いを切り出されたら?、部下の成果が出ないのは?)

  • ・コーチング手法「GROW法」を体系的に習得する
  •   -部下をとりまく問題を正しく把握する
  •   -部下の状況を細かく把握する
  •   -部下に言い訳をしてもらう(制約条件を出し尽くす)
  •   -解決策を一緒に考える
  •   -解決策を部下に選択させる
  •   -解決策を部下の本気の意志に昇華させる
  • ほか

※コーチング手法「GROW法」とは(ブログより)
http://ameblo.jp/ibamasa11/entry-11592737696.html
所 要 時 間

研修は1日(プロジェクト型の場合は応相談) ※講演も承っております(60.90.120分)

お客様の声
  • ・研修終了後、「給料をアップさせたい」と頑張っている部下からじっくりと本音を
     聴くと、そこには人には語りにくい事情があった。上司は、部下の幸せに伴走する役目
     があることを今さらながらわかった。関係が深まりそうです。(営業マネジャー)

  • ・今までは「傾聴」ではなく「詰問」をしていました。スグに正します。(営業課長)

  • ・部下を甘やかしていたかもしれません。要望を高めることの大切さを確認しました。(絵営業リーダー)
問合せをする

儲かる仕組みを考える「戦略脳」トレーニング

対   象

リーダー職、リーダー候補

カリキュラム

戦略発表で戦術を語ってしまうリーダーがいます。
なぜ彼らはそうなるのでしょう。セオリーを活用していないからです。
まず、求める成果を明確にし、今の問題と課題を見立てた上で、やるべきことを
明確に決める(やらないことも決める)ことが戦略です。
この研修では、現場リーダーに必要となる「戦略のセオリー」と誰もが成果を出せる
「型化のセオリー」を学習します。

  • ・戦略と戦術の違い
  • ・キレのある戦略とは
  • ・やるべきことを絞る「選択と集中」
  • ・「他社と何が違うの?」に一言で答える状態にする
  • ・人の能力ではなく、プロセスで成果を出すとは(型化の発想)
  • ・効果的なKPIを設定する(KPI地獄を予防する)
  • ・自組織のアスピレーションと戦略を考える
  • ほか
所 要 時 間

研修は1~2日(プロジェクト型の場合は応相談)

お客様の声
  • ・短時間で必要な戦略フレームが学べるのが嬉しい(営業リーダー)
  • ・「見立てる力」がリーダーには不可欠であることを再確認できた(営業マネジャー)
  • ・今さらながら、自分のアスピレーションを明示することの重要さを再確認した(営業部長)
問合せをする
お客様に選ばれる「型」の習得
コミュニケーションの「型」を習得
変革に挑戦する「型」を習得
主体性を高める「型」を習得
心を強くする「型」の習得
営業プロセスの「型」づくり
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