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お客様の評価
Why Chose RASISA LAB / Evaluation From Customers

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お客様の声

株式会社スタッフサービス
メディカル事業本部
ゼネラルマネージャー 関様

営業研修において

リーダー研修において

営業研修後、
営業スタイルが課題解決型営業に変化しました。

数多くの研修会社の中から、らしさラボの研修を導入された理由は?

今までは、タイミングキャッチが主体の営業でしたが、リクルートグループの営業ノウハウの伝授を期待しました。 また、講師(伊庭さん)は、以前から人柄も知っており、安心して研修を依頼しました。

研修は満足でしたか?

大変満足しています。例えば、新人営業研修(セールストレーニング)で学ぶ、「自己紹介ツール」等による顧客接点アップのノウハウは、いまや全員で取り入れて活用させていただいております。伊庭さんの研修は、当部門のテーマを事前に伝えたうえで、カスタマイズしていただいているので、実践につなげられるのが嬉しいです。

受講生の声(評価)はいかがでしょうか?

感銘を受けた営業マンが多いです。今も、伊庭さんとメールなどで交流が続いている人もおり、営業の壁に突き当たった時に、よきアドバイザーになっていただいてもいます。

今まで受講された営業研修との違いはありましたでしょうか?

対話が多く、親密感があるところです。

現場で変化は出てきていますでしょうか?

伊庭さんの研修を導入したことで、営業スタイルが、タイミングキャッチから課題解決型営業に変化しました。
お客様の求めていることを考える癖も付いてきました。ちなみに、毎年依頼している新卒営業研修(セールストレーニング)を導入してから、2期生連続で成果が急成長しています!

リーダー研修後、メンバーとの会話の質が変わり、
現場発のイノベーションが生まれています。

数多くの研修会社の中から、らしさラボの研修を導入された理由は?

伊庭さんにお願いした営業研修が好評で、従業員向けに研修を受けさせたいとの相談を伊庭さんにし、“メディカルアカデミー”という教育体系を提案していただいたことがキッカケです。正直、コストパフォーマンスも高く、費用対効果の観点でも魅力です。

研修は満足でしたか?

学ぶだけでなく、実践に接続できるので満足です。当部門は、毎年営業拠点数を増やしており、マネージャー職の育成が急務なのですが、マネージャーが育っており、拠点展開も計画通りに進捗しています。実践を前提とした研修内容にしていただいていることは大きく、確実にスキルの向上が見られます。

受講生の声(評価)はいかがでしょうか?

満足しています。実際、メンバーとの会話の質が変わり、現場発のイノベーションが生まれています。

今まで受講された営業研修との違いはありましたでしょうか?

研修というより、グループコーチングに近いため、現場のコンディションや人に合わせたオーダーメイド形式で対応していただいた点は、他社の研修にはない魅力です。実際、伊庭さんには、当部門の全員の顔と名前を覚えてもらっています。

現場で変化は出てきていますでしょうか?

伊庭さんの研修によって、スタッフサービスグループでは、営業モデルを進化させよう!という気持ちが高まっていると思います。当メディカル事業部門では、自分の成果を発表する「プレゼン大会」があるのですが、営業の内容、プレゼンテーションの質が向上しました。種明かしをすると、伊庭さん研修で学んだことが多いです。しっかり、浸透しています!

株式会社フレックス
マネージャー 飯塚様

リーダー研修において

リーダー研修後、
メンバーの主体性が向上し、新規開拓力も向上しています。

数多くの研修会社の中から、らしさラボの研修を導入された理由は?

既に伊庭さんの研修を導入されている方から、伊庭さんを紹介を頂いたことがきっかけでした。プログラムがとても実践的だったので導入を決めました。

研修は満足でしたか?

満足しました。満足の理由は3つです。
当社の現状を把握して頂いた上で研修内容をカスタマイズ頂けたこと。研修(講義)のみで終わるのではなく、その後の振返り、コーチングがある(*)ことで自身の理解度と成長を確認できたこと、そして現場が強くなった点です。
実際に新規開拓力が向上しましたし、メンバーの主体性が向上しています。(*コーチングのオプションをつけられました。)

受講生の声(評価)はいかがでしょうか?

全員が大いに納得しました。リーダーとしての部下への接し方、あるべき姿を教えてもらった研修になりました。

今まで受講された営業研修との違いはありましたでしょうか?

今まで受けた研修は、非現実的なものだったり、すぐ使えなかったりと研修は受けたものの、現場に戻ると活かされていないものが多かったが、この研修は実践的で、すぐ使えるものばかり。受けた中で、一番楽しい研修でした。

現場で変化は出てきていますでしょうか?

前向きな会話が増えました。今までは何でやってないの?何で出来ないの?といった確認をする会話が多かったのですが、何をすれば出来るかな、一緒にやろうといった会話が増えたことから、メンバーの意識が変わり、主体性が向上しました。拠点の雰囲気も今まで以上に活気がでてきています。

トラコム株式会社
グループマネージャー 宇野様

リーダー研修において

リーダー研修後、チームの挑戦を掲げたことから、
チームワークが強くなり、売上が倍になりました!

研修は満足でしたか?

満足しました。今までは、自分の経験則で指導をしていたのですが、コーチングの技術「GROWモデル」等、セオリーを活用することでメンバーが自発的に動けるようになったのは大きな成果だと思っています。一人一人の個性に合わせる方法が掴めたのは大きいです。

今まで受講された営業研修との違いはありましたでしょうか?

はい、やはり一番は「わかりやすさ」でしょうか。あとは「楽しんで」参加できる。この点かと。今までの研修は、必要な知識をインストールするだけでしたので、驚きました。

現場で変化は出てきていますでしょうか?

チームワークが強くなり、売上が倍になりました。これ、本当です。研修後、営業目標だけを追いかけるのではなく、自分達のチャレンジ(私達は+αの目標と呼んでいます)を掲げました。千葉郊外の求人広告の開拓を担当してるのですが、「地域を元気にする!」という志を立て、正社員の採用成功を過去にはないくらいの高い目標を掲げました。メンバーもその志に賛同してくれ、一体感が強くなり、その結果、その領域においての売上が倍になり、そして今もその水準を保っています。リーダーが志を立てることの大切さを実感しています。

その他、お気付きの点はありますか?

研修で伊庭さんから他の企業の成功事例を紹介頂くのですが、これ結構好きなんですよね。日本一のコンビニの話や、超権限移譲の会社の話などなど。今度は、それだけを集めた本を書いて頂ければと(笑)

~「リクルート最優秀代理店賞」受賞~
株式会社 フロム・エージャパン
エグゼクティブマネージャー
米谷 明彦 様

オリジナル研修において

確実に成果が出始め、何よりもメンバー自身が楽しみながら手応えを感じて成長しています。

数多くの研修の中から、らしさラボの研修を導入された理由は?

これまで様々な研修を試してきましたが、なかなか一人ひとりの課題に対応しきれていない問題に悩んでいたのですが、伊庭さんに相談したところ、セールスベーシック研修をベースとしながら、一人ひとりの強みを武器にするUSP(unique selling proposition)の考え方をとりいれたオリジナルの研修をご提案頂いたことがきっかけです。

現場で成果は出てきていますか?

これまで自分の強みを十分に認識出来ていなかったメンバーが、USP(自分自身の強み)を考え、セールストークにして語り始めています。
実際、以前は全くアポイントの取れなかったお客様とアポイントが取れ、商談化出来たり、確実に成果が出始めている。
何よりもメンバー自身が楽しみながら手応えを感じて成長していることに今までにない研修の成果を感じています。
一人ひとりの可能性を伸ばすことこそが、これからの研修の在り方だと感じました。

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