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プレゼンの記事一覧

簡単すぎる「交渉術」!?

こんにちは、伊庭正康です。 今回は、交渉術。 とはいえ、難しい交渉術ではなく、「ちょっとした」言葉の選択で成果が変わることがテーマ。 先日、研修でこんなこととがありました。 研修会場の給湯室にこんな張り紙があったのです。 …
「値引き」ではなく「値打ち」勝負する

「値引き」ではなく「値打ち」勝負する

こんにちは、伊庭正康です。 先日、大阪でのお打ち合わせでこんなこととがありました。 「安くしてもらえると嬉しいんやけど」 「値引きは一切、させてもらってないんですわ」 一瞬の間… 「Ok!お願いしますわ!」 「お…
人材派遣の営業にみる、営業の科学

人材派遣の営業にみる、営業の科学

 こんにちは、伊庭正康です。様々な業種の営業がありますが、実のところ人材派遣業界の営業は、細かくプロセスが科学されています。私は人材派遣会社への研修開発にも携わっており、その勝ち筋を開発する中で派遣営業にはあらゆる業界の営業の参考になる…
PREP法(結論から話す)

PREP法(結論から話す)

 こんにちは。伊庭正康です。忙しい相手とのコミュニケーションを成立させる鍵は、「結論から話す」ということです。結論が見えないままに、延々と状況や思いを語ってしまうのはルール違反。ストレスを与えてしまいます。  今回は、結論から伝える話法、…
コンサルティング営業とは

コンサルティング営業とは

  こんにちは、伊庭正康です。今回のテーマはコンサルティング営業。提案力を高めたいという営業マン、営業リーダーは多いのではないでしょうか。私も、若手の頃、この提案力を高めた一心でした。  そもそも「提案力」を高めるとは、どういうことな…
PREP法(結論から話す)

PREP法(結論から話す)

 こんにちは。伊庭正康です。忙しい相手とのコミュニケーションを成立させる鍵は、「結論から話す」ということです。結論が見えないままに、延々と状況や思いを語ってしまうのはルール違反。ストレスを与えてしまいます。  今回は、結論から伝える話法、…
ソーシャルスタイル理論とは(対人スキルを高める)

ソーシャルスタイル理論とは(対人スキルを高める)

 こんにちは。伊庭正康です。苦手だと思うと、嫌いになる。それは、食事も人も同じ。人の食わず嫌いをなくす方法、そのメソッドであるソーシャルスタイルが今回のテーマです。  苦手だなと思う人を1人想像してください。さて、どうでしょう…
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