コラム記事一覧

残業ゼロへのヒント(時短のコツ)

こんにちは。伊庭正康です。 はたして残業をゼロにすることは可能なのか。 時短の本を何冊か書きました。私の結論は「出来る」です。 ただ、残業をゼロにすることを目標とすると失敗します。目的は、短時間で成果を出すことです。早く帰ることを目的…
採用難時代の「採用で応募を集める方法」

採用難時代の「採用で応募を集める方法」

こんにちは。伊庭正康です。今回は趣向を変えて「応募の集め方」について紹介します。 私は21年間、求人事業に携わり、今もなお求人広告会社、派遣会社、人材紹介会社の 採用成功に向けてのプランニングの研修をやっています。   …
「教育指導担当者」の3要件とは?

「教育指導担当者」の3要件とは?

こんにちは。伊庭正康です。本当に街の出来事の全てが勉強だと思います。日曜の週末、京都のレストランでの会計での出来事でした。 「伝票、お持ちですか?」 「あっ、席に伝票を忘れてきました。」 「かしこまりました。(インカムで)…

簡単すぎる「交渉術」!?

こんにちは、伊庭正康です。 今回は、交渉術。 とはいえ、難しい交渉術ではなく、「ちょっとした」言葉の選択で成果が変わることがテーマ。 先日、研修でこんなこととがありました。 研修会場の給湯室にこんな張り紙があったのです。 …

テレアポ、こうすればアポ率は2倍になる

  こんにちは、伊庭正康です。 私がご提供する新人営業研修の1つに「テレアポ」研修があります。 そこでお伝えしているのは、「量」をかけるだけのテレアポは危険だということ。 なぜなら、アンチファンを増やす活動をし…

こうすれば、テレアポは楽しくなる

  こんにちは、伊庭正康です。 新人営業研修でお声をかけていただく機会が増えています。その中で新人が最初に行う仕事にテレアポがあります。まあ、テレアポをしたくて入社した人はほとんどいないのが現実。ゆえに、新人の彼らは苦…
仕事の早い人、時短のコツはバンジージャンプ

仕事の早い人、時短のコツはバンジージャンプ

こんにちは、伊庭正康です。 今月に入って「時短のコツの取材」をいくつか頂くようになりました。 拙著「絶対に残業をしない人の時短ワザ」(明日香出版)」をご覧をいただき、お声をかけて頂いていたとのこと。   …

上昇気流は、いつも吹いている

  こんにちは、伊庭正康です。 6日×ダブルヘッダーの新人営業研修の機会を頂きました。             …

価値は比較で決まる(郵便局vs宅急便)

こんにちは、伊庭正康です。 ビジネスをする上で 「自社の常識(ルール)=顧客の常識」ではないという視点は極めて重要。 というのも、価値は「相対的な観点で決まる」からなのですが、 時に、気を付けないと 自社の”ものさし”でフ…

一流と二流の違いは、ほんのちょっとした差

ITメディアエグゼクティブの「ビジネス著者が語る」に御紹介頂きました。 そのタイトルが「一流と二流の違いは、ほんのちょっとした差」。 拙著、「営業の一流 二流 三流」の内容から、 ちょっとユニークなメソッドを紹介させて頂きました。…
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