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コラム記事一覧
トップアプローチを成功させるコツ
こんにちは。伊庭正康です。今回のテーマは「トップアプローチ」営業。いわゆる、「社長、事業責任者への営業」です。社長や事業責任者への営業は極めて有効です。なぜなら、担当者は「予算」の範囲内で、しかも自分のミッションの中だけで動きますが、経営…
ソーシャルスタイル理論とは（無料診断付き）
こんにちは。研修トレーナーの伊庭正康です。
苦手だと思うと、嫌いになる。それは、食事も人も同じ。人の食わず嫌いをなくす方法、そのメソッドであるソーシャルスタイルが今回のテーマです。
苦手だなと思う人を1人想像してください。思…
強いリーダーシップを獲得する（営業編）
こんにちは。伊庭正康です。「リーダーの求心力」が今回のテーマ。果たして、営業の現場でリーダーが、「このリーダーについてきたい」と部下に思ってもらう、つまり求心力を持つことは可能なのでしょうか？
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プレイングマネージャーの基本
こんにちは。伊庭正康です。今、多くのプレイングマネージャーを悩ます問題は時間不足です。出来ることなら、もっと部下への育成やチームのメンテナンスに関与したいと思っていることでしょう。そして、多くの場合、こう思っています。「部下にもっと仕事を…
目標達成を楽しく追い込む
こんにちは。伊庭正康です。今回は、「最後まできらめない」ことの大切さを書くことにしました。ズバリ、「目標達成に向けての追い上げ方」。精神論は嫌いなので、誤解を生まないようにしたいのですが、最後の最後まであきらめない姿勢は、精神論の問題では…
顧客感動を実現させる営業チームづくり
こんにちは。伊庭正康です。さて、テーマはチームでCustomers Delight （CD:顧客感動）を作る方法です。Customers Delight （CD:顧客感動）とは、Customer Satisfactio…
営業のやる気を高める（ポジティブ心理学）
こんにちは。伊庭正康です。最近、「やる気」をテーマとした研修や講演の機会を頂きます。いかに自分で「やる気」を上げていくのか、これがテーマ。先に申します。「やる気」を上げようとしても上がりません。いつも、お伝えしているのは、「「やる気」は、…
絶対に残業しない人の時短(しごと)のワザ
こんにちは。伊庭正康です。私の７冊目の本題名はズバリ「絶対に残業しない人の時短(しごと)のワザ」。成果を出しながら、残業レスの仕事ワザを紹介しているのですが、営業は時間との闘いです。残業を前提に成果…
