らしさラボTOP > コラム > 目標達成力を高める

目標達成力を高める

　こんにちは。伊庭正康です。営業はもちろん、いかなる職種であっても目標の達成にはプレシャーを感じものです。
　私は、研修（リーダーシップ研修）、コーチングを通じて、「数字の目標」を持っているリーダーに向けて、”常勝の秘策”をアドバイスしているのですが、実は私自身も１５年ほど、数字の目標を持つ営業マンであり、営業管理職でした。センスがあるとは言えないのですが、不思議なことに、ほとんど目標をはずしていません。ありがたいことに成績はトップクラス。特別にがんばったかと言うとそんなことじゃないんです。「目標をはずさないためのセオリー」があり、愚直にそれをやっていただけのことなのです。

　それは、誰でも出来るセオリーなのですが、知っている人は少ない、それが悔しくてなりませんでした。だから、拙著「強いチームをつくる！リーダーの心得」でも書いたのですが、今回はそのエッセンスをお伝えしたいと思います。

期初に確認しておきたい8つの質問

　達成を確かなものにするには、最初の設計が肝心です。期末の追い込みも大事ですが、私はスパイス程度の影響でしかないと考えています。絶対に重要なことは最初の設計です。設計図なくして家は建ちません。目標も一緒。設計図なくして、常勝はありません。では、参りましょう。簡単です。最初にぜひ、次の質問に答えられるようにして下さい。それだけでＯＫです！

【期初の「８つの質問」】

Ｑ１、何月何日に達成すると決めましたか？（少なくとも会社が定める締切より前に設定）

Ｑ２、もし、あなたがリーダーであるなら、メンバーにその達成日の宣言をしましたか？

Ｑ３、達成日宣言日までの残営業日数を把握していますか？

Ｑ４、達成日宣言日から逆算し、今日はいくら売れば、もしくは提案をすればよいのか把握していますか？

Ｑ５、達成を確実にするため、何をやめますか？（やらなくても良いことを決める）

Ｑ６、達成を確実にするため、何をやり抜きますか？（やるべきことを絞る）

Ｑ７、未達成になるとすれば、その理由は何ですか？

Ｑ８、そうならないための予防策を打っていますか？いかがでしょう。答えられました？

　いかがでしょう。今は、答えられなくても大丈夫。勝負はここからです。実際、私の研修を受けた人、コーチングを受けた人から、ＭＶＰ（社内表彰）、全国トップをとれたというメッセージを頂いています。

　さて、まとめましょう。達成の鍵は期初の設計です。まずは、この８つの質問には答えられる状態にしてみてください。私もこの方法で随分と救われました。ぜひ、今こそトライを！

※らしさラボの研修※