採用難時代の「採用で応募を集める方法」
こんにちは。伊庭正康です。今回は趣向を変えて「応募の集め方」について紹介します。
私は21年間、求人事業に携わり、今もなお求人広告会社、派遣会社、人材紹介会社の
採用成功に向けてのプランニングの研修をやっています。
採用プランニング研修のテキスト
先日、ある運送会社の経営者が採用が出来ないために、本当に悩んでいらっしゃる映像を見て、このテーマを書きました。その中で、気になったセリフがありました。
「もっと、従業員に給与を出したい。でも、契約単価が下がって今は出せない。
なので、給与を上げるわけにもいかず、今は従業員に長時間労働を強いるしかない。
かなり、募集しても人は来ない。かなり厳しい状況だ。」
ジレンマがひしひしと伝わってきました。
でも、社長！違うんです！と言いたくてこのテーマを書きました。
給与を高くしなくてもとる方法はいくらでもあるんです！
人材サービスの営業マンにもレクチャーしているその方法の一部を紹介します。
リアルな求職者の「不安、不便、不満」を知ると、応募を増やせる
研修の中で、新規開拓に従事する営業マンに、次の質問をします。
「月給20万円で、伊庭企画（無名な架空の会社）で営業職の募集をしていたら応募したい人」
と尋ねると20人中0人。
新規開拓はハードだし、何よりもそもそも月給２３～５万ほどもらっているから、
魅力はまったくありません。当然の結果です。
２つ目の質問をします。
「月給17万に下げます！ただし、週休3日制だったらどう？」
こう尋ねると20人中の手が７～８人が上がります。
「月給1７万に下げます！ただし、残業は一切なく、週に3回は16時に帰れます」
でも、20人中の手が７～８人が上がります。
今は、給与以上に「自分のペースで仕事をしたい」というニーズを持つ人の方が多いから、当然にこうなります。
更に加えます。今度は、自分のことではなく、求職者をイメージした上で尋ねます。
「時給1200円で1日２～３時間の登録制アルバイトをやりたいと思う人っているかな？」
と尋ねると、20人中17~8人の手が上がります。
「時給1000円で食事付にして、さらに自宅用のお持ち帰りもつけ加えたならどうかな？」
と尋ねると、また20人中17~8人の手が上がります。
「時給1000円にして、利息無しで、奨学金を付与し、そのまま社員になってくれれば返済の義務無しにしたら、どうだろうか？」
と言うと、またまた20人中17~8人の手が上がります。
この場合、学費を自分で出していたり、奨学金を借りながら大学に通う学生がターゲットになります。
今は奨学金をもらう学生は半数であることを考えると、この手の上がり方も頷けます。
つまり、、社員とアルバイトを組み併せれば、総人件費を高騰させずに、採用は出来る、ということなのです。
まとめましょう。
まず、求人を成功させる要素は２つ。
（１）明確なターゲティング（誰でもＯＫはＮＧ、絞ることがポイント）
（２）他社にはない魅力を創る（このターゲットの不安、不便、不満を解消できる魅力）
これが出来れば、今の時代でも採用は成功します。
その前提は、「組み合わせ」です。様々な人材を組み合わせながら、総人件費を高騰させない方法を考えることです。
もちろん、教育コストやマネジメントコストは増えますが、今はコンビニやファストフードのメイン戦力はシルバーや留学生に変わりつつある時代です。新しいゲームメイクが必要な時代に入っています。
※らしさラボの研修※
【ソーシャルスタイルを使った研修】
・ソーシャルスタイル × 営業研修 → コチラ
・ソーシャルスタイル × リーダーシップ研修 → コチラ
【その他の研修】
・営業力強化研修 → コチラ
・リーダーシップ研修 → コチラ
・ソーシャルスタイル研修 → コチラ
・フォワローシップ研修 → コチラ
・ストレスコーピング研修 → コチラ
※研修・講演・執筆※
ご相談・お問い合わせ → コチラ
