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商談力の記事一覧

一流のラポールとは(第一声で違いを見せる)

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   こんにちは。伊庭正康です。今回は、商談の「第一声」がテーマです。営業研修、営業ロールプレイングを行う中で、思うこと、それは「第一声」の、もったいなさです。  営業では、ラポールというプロセスがあります。本題に入る…

ソーシャルスタイル理論とは(無料診断付き)

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こんにちは。研修トレーナーの伊庭正康です。 苦手だと思うと、嫌いになる。それは、食事も人も同じ。人の食わず嫌いをなくす方法、そのメソッドであるソーシャルスタイルが今回のテーマです。 苦手だなと思う人を1人想像してください。思…
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