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コラム記事一覧
労働組合講演（東京）：信頼を築く「リーダーズ・コミュニケーション」
こんにちは。「営業はアート」「リーダーはハート」と信じて疑わない、セールスコンサルタント 伊庭正康です。
今回は、東京で、大手電機メーカー様の労働組合様から「リーダー・コミニケーション（部下への指導編）」を講演させてい…
ニーズはあるものではなく「つくる」もの
こんにちは。「営業はアート」と信じて疑わない、セールスコンサルタント 伊庭正康です。
昨日は、愛知県の自動車関連メーカー様で営業基礎研修(セールスベーシック) の機会をいただきました。営業2年目から6年目までの若手営業…
売上とは、お客様からの「信頼の総量」
こんにちは。伊庭正康です。
「お客様に喜んでもらえれば、売上の事は気にしない。」という人が増えていると耳にします。
この考え方はあながち間違いではありませが、「売上の捉え方」は変えておいたほうがよさそうです。
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目標への本気度を高めるコツ
こんにちは。伊庭正康です。
何事もそうですが、目標というものは自分で決めないと本気にはなれない、と思うのです。実際、心理学でも「自己決定感」がコミットメントを高める重要な要素、と言われることからも、その考えは、あな…
書き続ける理由、やり続ける理由
こんにちは、伊庭正康です。
経済ニュースのメジャーサイト「ZUU online」に拙著を紹介頂き、嬉しく思いながら、思いを馳せることがありました。2010年に初めて本を書いてから、この6年で現在で15冊の本を書く機会を…
１ミリの「気配り・心配り」で決まる
こんにちは、伊庭正康です。
反面教師という言葉がありますが、まさに学びを得る機会がありました。
先日、自動車保険の更新があり、書類の手続きをすることになったのですが、新しく担当になった方の行動に、色々と気付きがあ…
Ｗｅｂで出来る「強み診断」（リアライズ２＆ストレングスファインダー®）
こんにちは、伊庭正康です。
「強みを貢献に当てよ」と言ったのは、経家学の巨匠、ピータードラッカー氏。
「得手に帆を上げよ」と言ったのは、本田技研の創業者、本田宗一郎氏。
いずれも、「らしさ（強み）」を活かすことを大切さを解く言葉で…
怒らないコツ
週末の東京駅はごった返しています。
「邪魔なんだよーっ！」と叫びながら、突然に蹴られました。スーツケースを。
どうも、スーツケースが足が接触したようでした。
あまりの突然のことに何が起こったのかと振り返ると、そこには見るとサラリー…
残業ゼロへのヒント（時短のコツ）
こんにちは。伊庭正康です。
はたして残業をゼロにすることは可能なのか。
時短の本を何冊か書きました。私の結論は「出来る」です。
ただ、残業をゼロにすることを目標とすると失敗します。目的は、短時間で成果を出すことです。早く帰ることを目的…
