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コラム記事一覧
価値は比較で決まる（郵便局ｖｓ宅急便）
こんにちは、伊庭正康です。
ビジネスをする上で
「自社の常識（ルール）＝顧客の常識」ではないという視点は極めて重要。
というのも、価値は「相対的な観点で決まる」からなのですが、
時に、気を付けないと
自社の”ものさし”でフ…
一流と二流の違いは、ほんのちょっとした差
ＩＴメディアエグゼクティブの「ビジネス著者が語る」に御紹介頂きました。
そのタイトルが「一流と二流の違いは、ほんのちょっとした差」。
拙著、「営業の一流 二流 三流」の内容から、
ちょっとユニークなメソッドを紹介させて頂きました。…
リーダーに「資質」は不要、その実話を・・。
こんにちは、伊庭正康です。
今日、拙著「強いチームをつくる! リーダーの心得」
の10回目の増刷の連絡を頂きました。
とても思い入れのある本ですので、とても嬉しいです。
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「値引き」ではなく「値打ち」勝負する
こんにちは、伊庭正康です。
先日、大阪でのお打ち合わせでこんなこととがありました。
「安くしてもらえると嬉しいんやけど」
「値引きは一切、させてもらってないんですわ」
一瞬の間…
「Ｏｋ！お願いしますわ！」
「お…
メンバー、部下のモチベーションを高める
こんにちは、伊庭正康です。今回のテーマは、メンバー、部下のモチベーションを高めるリーダーシップについてです。自分の気持ちを変えることもママならないのに、他人の気持ちを変えることは簡単なことでありません。まず、「もっとシゴトのことを楽しんで！…
伸びる人と伸びない人の、たった１つの差
こんにちは、伊庭正康です。今回は、グングン成長する人、成長しない人の差について参考になる本を読みました。その名もズバリ『英語、これでダメならやめちゃいな。』（塚本亮 かんき出版）
この本は、偏差値30からケンブリッジに入学され、今は各…
たくさんの紹介をいただく工夫
こんにちは、伊庭正康です。
なかなか促進しないのが紹介。というのも、紹介をもらうことをためらう営業マンは少なくないからです。なので、会社ではこういう指導します。
１ 契約をいただく時
２ 効果に満足していただいた時
３ 契約…
職場のリスクマネジメントを高める
こんにちは、伊庭正康です。先日、いじめのSOSに気づかなかったことが、ニュースが世間を騒がせました。痛ましい出来事であり、二度と起こしてはならないことだと誰もが強く思ったことだと存じます。ワイドショーやSNSでは、1人の教員の対応のマズさを…
