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コラム記事一覧
若手社員、新人の「向上心」に火をつける
こんにちは、伊庭正康です。
確かに「トップクラスでなくても、中クラスでいい」と考える若手は多いようです。研修で若手社員の皆様に聞いても「中の中~上」が目指すべきところ、との回答が多いのも事実。最初は「時代のせいかな」とは思っていたので…
リクルート 人材育成（スタンスづくり）
こんにちは、伊庭正康です。「リクルートような強い営業組織を作りたい」とオーダーを受けることがあります。私の前職がリクルートで管理職（在籍21年）をしていたことがその理由です。確かにリクルートの営業は熱心だし、提案力があるとの評価を頂く機会…
人材派遣の営業にみる、営業の科学
こんにちは、伊庭正康です。様々な業種の営業がありますが、実のところ人材派遣業界の営業は、細かくプロセスが科学されています。私は人材派遣会社への研修開発にも携わっており、その勝ち筋を開発する中で派遣営業にはあらゆる業界の営業の参考になる…
モチベーションを上げる方法
こんにちは、伊庭正康です。講演の機会を頂く中で、最近多いリクエストのテーマが「セルフモチベーション」です。きっかけは左記の拙著でした。「希望の配属先に行ける見込みがなくなった」「人間関係に疲れてきた」等、職場環境の変化が激しくなる中で、以…
メーカー営業の基本
こんにちは、伊庭正康です。メーカー営業の基本(本質）を押さえ、レベルアップのポイントを紹介します。製品力で差がつきにくくなった今、差別化のポイントが「値引き」や「特別なインセンティブ」に頼ることも少なくありませが、それは本質ではありません…
ベテラン部下には、サーバントリーダーシップ
こんにちは。伊庭正康です。最近は、年下の部下、年上の上司は日常の光景になってきました。今や常識にはなりましたが「上司が上」で「部下が下」では決してないということです。役職の違いは、あくまで役割の違い。もし、上下の関係で考えていたら、間違い…
マネージャーの役割
こんにちは、伊庭正康です。今回はマネージャーの役割です。成功するマネジャーは「自分が頑張るんではなく、メンバーの生産性を高める」ことだと他の記事、「マネジャーとは」で紹介しました。今回は、マネジャーとしての役割に特化をして紹介します。この…
マネジャーとは
こんにちは、伊庭正康です。営業マネジャー、営業課長、私も経験しましたが、最初からうまく行くことは珍しいのが実情です。その理由は、マネジャーが、メンバー以上にがんばってしまうから。言ってみれば、マネジャーの仕事は、より高い成果を出すために、…
マネジメント力とは？
こんにちは、伊庭正康です。マネジメント研修の講師をしていると、受講者から「いつも、やると決めたことが形骸化する。予防はないか」との質問を受けます。答えはシンプルです。「やる気」に左右されない「しくみ」で進捗を担保するべきと明確にお答えして…
